Huijarisyndrooma pahimmillaan – Ensimmäinen päivä yrittäjänä

Keväällä 2020 paras arvaukseni liikeidealle, oli lähteä tuotteistamaan yrityksen palveluita Leanin, kehittämisen ja prosessien sujuvoittamisen ympärille. Sain Uusyrityskeskukselta liiketoimintasuunnitelmapohjan mietittäväksi ja kaikista vaikein osuus siinä oli tuotteistaa ideat myytäviksi palveluiksi ja hinnoitella ne. Mistä minä tiedän paljonko organisaatiot olisivat valmiita maksamaan sellaisista palveluista?!

Sain onneksi todella hyvää sparrausta ystäväpiiristäni, joissa oli kokemusta tämänkaltaisten palveluiden ostamisesta, asiantuntijatyön hinnoittelusta ja siitä miten niitä kannattaa myydä.

Toinen iso ylitettävä este oli huijarisyndroomasta ylipääseminen (tunnustan, että kärsin siitä aika ajoin vieläkin…). Ihmettelin aivan ääneen, että kuka ihmeen asiakas se voisi olla, joka ostaisi MINULTA? Ja varsinkin kun yritys oli perustamisvaiheessa eikä sillä ollut maineikasta historiaa takanaan. Kuinka voisin olla uskottava toimija muiden silmissä siten, että yritykseltäni kannattaisi ostaa palveluita? Tähän pienenä tarkennuksena se, että minulla on selkeä käsitys siitä, missä olen hyvä ja mitä osaan tehdä – mutta tämä yrittäjyysnäkökulma oli minulle täysin uusi asia. Miten tuotteistaa yrityksen palveluita kun se osaaja olet sinä itse? Miten puhua itsestä ja omasta osaamisesta siten, että se ei ole omakehua mutta se ei myöskään pienentäisi sitä mitä todellisuudessa osaat ja mistä sinulla oli jo yli vuosikymmenen käytännönkokemus?

No seuraava steppi oli testata näitä ajatuksia myyntikäynneillä. Pyysin muutamia tuntemiani ihmisiä palaveriin ja kokeilin myydä heille palvelua. Arvioin omaa suoriutumistani myymisessä ja seurailin ns. asiakkaiden reaktoioita asioihin, jotka tuntuvat tarttuvan ja mitä eivät taas resonoineet lainkaan. Oli muuten erittäin epämukavuusalueella olemista!

Oletko sinä koskaan miettinyt, että mikä olisi sinun erityisosaamisesi, josta joku voisi olla halukas maksamaan? Mitä tykkäät tehdä ja missä olet hyvä?

Tämä on minun yrittäjätarina, joka lähti liikkeelle 2020 keväällä pahimpaan korona-aikaan kun maailma ympäriltä meni täysin kiinni. Aloitin yrittäjyyden pörssiyrityksen päivätyöni ohella ja lopulta irtisanouduin alkaakseni kokopäiväseksi yrittäjäksi. No, kannattiko – ota itse selvää tämän tarinan myötä. PS. julkaisin kuvan kun tulin ulos kokopäiväisenä yrittäjänä 2020. Toimikoon se nyt symbolina tälle tarinalle.